102

Căn hộ hàng hiệu giá trên mây vẫn hút khách

Charmington.org | Chiến lược định giá “hàng hiệu” trong ngành thời trang thời gian gần đây được áp dụng thành công với 5% các thương hiệu địa ốc dẫn đầu thị trường bất động sản Việt Nam.

Nghệ thuật định giá của các dự án hạng sang

Định giá sản phẩm được hiểu như một nghệ thuật của ngành marketing. Bốn năm trước, khi Philip Kotler bàn về marketing hiện đại tại Việt Nam, ông dẫn một ví dụ rất thú vị trong việc định giá.

Ông kể, một thương hiệu thời trang cao cấp tại Singapore chuyên hướng tới đối tượng khách hàng cao cấp. Thương hiệu này chất lượng tốt, dịch vụ chăm sóc khách hàng hoàn hảo và toạ lạc trong những cửa hàng sang trọng. Trong một chiến dịch kích cầu sản phẩm cuối năm, giám đốc marketing của hãng này quyết định giảm giá sản phẩm 70% với hi vọng doanh thu tăng gấp 3-4 lần. Tuy nhiên, hàng giảm giá hết mức nhưng hàng bán còn chậm hơn khi chưa giảm giá. Chiến lược không như kỳ vọng, ông chủ thương hiệu này mới quyết định tăng giá sản phẩm lên như cũ thì tốc độ bán hàng lại rất tốt.

Gần đây, phương thức định giá này bắt đầu được áp dụng thành công với phân khúc bất động sản hạng sang. Trong khi 95% các dự án trên thị trường đều được chủ đầu tư áp dụng phương thức định giá tham chiếu theo giá thành sản xuất thì khoảng 5% các dự án thuộc phân khúc cao cấp, hạng sang của các chủ đầu tư hàng đầu lại áp dụng phương thức định giá dựa trên trải nghiệm dành cho khách hàng.

Trên thị trường đã có một số các thương hiệu thành công với chiến lược định giá này.

Phải nói đến đầu tháng 4/2018, Capital Land của Singapore tung ra thị trường căn hộ theo định hướng âm nhạc Delasol tại đường Tôn Thất Thuyết, Quận 4. Dự án này có mức giá dao động từ 70-80 triệu/m2. Đây được coi là dự án có giá cao nhất tại Quận 4, cách biệt với các đối thủ cạnh tranh xung quanh. Mặc dù sở hữu mức giá cao, nhưng sau lễ công bố dự án đã có gần 400 căn hộ được đăng ký quyền chọn mua sau 1 tháng.

Green Star Sky Garden – Dự án căn hộ Detox hạng sang đầu tiên tại Việt Nam, toạ lạc trên mặt tiền đường Nguyễn Lương Bằng ngay sát Phú Mỹ Hưng. Dự án này có mức giá gần 40 triệu/m2. Ban đầu khi đưa ra mức giá này, giới địa ốc khu Nam có phần e ngại về khả năng cạnh tranh của dự án. Tuy nhiên, thực tế sau lễ công bố đợt 1 của dự án hồi tháng 4 đã có tới 1.200 nhà đầu tư đăng ký nguyện vọng mua.

Đặc biệt phải kể đến là khu căn hộ cao cấp hạng sang Charmington Iris do TTC LAND phát triển tại mặt tiền Tôn Thất Thuyết, Quận 4. Dự án có giá bán dao động từ 60 triệu/m2. Mặc dù giá không hề dễ chịu nhưng dự án đã bán sạch 100% Block Aqua Luxury sau sự kiện mở bán. 

Không dễ để áp dụng chiến lược giá đỉnh

Chiến lược giá cao cấp là niềm mơ ước của tất cả thương hiệu. Tuy nhiên, không phải doanh nghiệp nào cũng có thể đạt đến đẳng cấp áp dụng được mức giá này bởi các lý do: Thứ nhất, các chủ đầu tư dự án phải thuộc nhóm dẫn đầu thị trường, uy tín vững vàng; thứ 2, chất lượng vận hành dự án phải chỉn chu hoàn hảo; thứ 3, dự án phải có sự khác biệt, đẳng cấp.

TTC LAND được biết đến là đơn vị phát triển bất động sản hàng đầu Việt Nam với 15 năm kinh nghiệm phát triển bất động sản dân dụng, đây là đơn vị bảo chứng cho dự án Charmington Iris với hàng loạt dự án gây tiếng vang trên thị trường mang 3 dòng: Charmington (căn hộ siêu sang), Carillon (căn hộ trung bình khá), Jamona (Khu phức hợp Biệt thự - căn hộ cao cấp)...và hàng loạt các bất động sản công nghiệp, du lịch - nghĩ dưỡng.

Chẳng những thế, Dự án Charmington Iris được TTC LAND phát triển cùng các đối tác cung cấp: Coteccons - Tổng thầu xây dựng, Bosch - giải pháp nội thất, Hafele - Thiết bị bếp, Schneider Electric - giải pháp căn hộ thông minh, Vietcombank - giải pháp tài chính, TTC LAND MANAGER & CBRE - Quản lý vận hành tòa nhà....đây là bảo chứng số 1 hiện nay cho chất lượng xây dựng, bàn giao, vận hành...đúng như một chuẩn siêu sang mà cư dân có được.

Cư dân Charmington Iris được phục vụ "Tận răng" với 31+ tiện ích đẳng cấp mà hệ sinh thái của TTC LAND mong muốn mang lại: Hồ bơi tràn 540m2, Vườn treo 4000m2, Khu Bóng rổ, cafe, gym califonia, Yoga, Spa, Restaurant, khu đọc sách, Mầm non quốc tế A.B.I Nhật bản, Phòng chăm sóc sức khỏe cộng đồng - D.H.A Medic, ATM....tất cả đều kết nối trực tiếp với Smartphone hoặc thiết bị thông minh của cư dân chỉ cần "Một nút ấn". Đặc biệt hơn hết là phần an toàn cư dân, Ngoài hệ thống PCCC hiện đại nhất đang được đầu tư vào các dự án căn hộ cao cấp hạng A, Tại Charmington Iris, đơn vị Schneider Electric (Pháp) còn cung cấp tiện ích cảm biến tầm soát nhiệt và hướng dẫn thông minh khi xảy ra sự cố mà không cần bàn tay của con người, hệ thống sẽ liên hệ trực tiếp với PCCC gần nhất, cảnh báo lên tất cả thiết bị cư dân, hướng dẫn cư dân cách PCCC khi có sự cố.

 

Sở hữu Charmington Iris vị trí vàng không thể thay thế khi tọa lạc tại bán đảo Quận 4 - Nơi được xem là "Ngọc trong Ngọc Viễn Đông" với 3 mặt giáp sông, Khu vực là hạt nhân kết nối Quận 1 và Khu Nam Sài Gòn - Quận 2, Quận 5, Quận 7. Đương nhiên, duy nhất đây là dự án hiếm hoi sở hữu 3 mặt sông (Sài gòn - Kênh Tẻ - Bến Nghé), tính độc vị này đảm bảo sự tăng giá khủng khiếp cho người đầu tư và là phong cách sống của những cư dân thành đạt.

Chia sẻ về mức giá, đại diện đơn vị phát triển dự án Charmington Iris chia sẽ: “Công ty chúng tôi hướng tới nhóm đối tượng khách hàng cao cấp tại khu Nam có phong cách sống hiện đại. Đối tượng khách này khắt khe và đòi hỏi một tiêu chuẩn sống rất cao. Vì vậy, không bao giờ có chuyện dự án hạng sang mà giá rẻ như nhiều dự án quảng bá trên thị trường. Với Green Star Sky Garden, vấn đề đẳng cấp của dự án được đặt lên trên vấn đề giá.”

Khảo sát tại dự án này, khoảng 70% khách hàng mua nhà là có nhu cầu để ở. Thậm chí nhiều khách hàng đã bán biệt thự, nhà phố tại khu Nam để mua căn hộ tại đây.

---------

CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỊA ỐC SÀI GÒN THƯƠNG TÍN  - TTC LAND

Hotline: 0938899101 - 0944377789

Website: